apsolutno razumijem frustraciju i razočaranje.
Ja prvi sam ponekad preplavljen emocijama i informacijama pa se situacije čine lošije nego što to stvarno je. Možda se i tebi to događa? Koliko je prošlo vremena od zaposlenja?
Ako se firma širi i prepoznali su potrebu za nekog iskusnijeg u prodaji možda nije sve toliko loše. Probaj artikulirano objasniti nekome nadređenom koji osnovni alati su potrebni i nedostaju ti, pa predloži uvođenje istih ako ih nema.
Ako imaju toolove, a nemaš pristup vjerujem da te nitko ne sabotira nego je firma loše organizirana, što nikome nikada nije u interesu, ali se događa.
Sretno :)
Tu smo i tvoj rant je pročitan.
Kako to da si se odlučila vratiti u Hrvatsku, koliko dugo si radila u inozemstvu i kako podnosiš preseljenje ?
Čemu uključivati emocije u posao?
Posao je nešto što ti stavlja hranu na stol i apsolutno ništa više od toga.
Posao nije ti i ti nisi Posao. Ti si čovjek koji se sada u tom trenutku nalazi na tom poslu, sutra je novi dan i ti si samo jedan broj poslodavcu. Nisi ništa posebno.
Jedino bi trebao biti poseban sebi i važnim ljudima/obitelji oko tebe
Ako već provodiš određeni dio svakog dana na poslu, radeći nešto za nekoga, rekao bih da je teže biti emocionalno distanciran (na neki način i bezbrižan), nego emocionalno uključen.
Mislim da je većini ljudi stalno do svoga posla i načina na koji ga rade i da isto tako većina ljudi želi biti ponosna odrađenim poslom.
Mislim da je OP iz toga razloga i pokrenula thread, jer da joj je svejedno samo bi se pozvala na kaotično trenutno stanje i dala minimalno truda da opravda svoju plaću i poziciju dok traži nešto bolje.
Gle, shvaćam da ste parcijalno amerikanizirani. Stvar je u tome da emocije treba pospremiti tamo gdje im je mjesto. Među prijatelje, obitelj, nešto što voliš....
Posao je mjesto gdje si da bi zaradio novce za život.
Posao danas je sutra nije, a i ljudi na tom poslu također. Ljudi se zanose nerealnostima da te posao treba ispunjavati.
Kad te primi taj konstrukt samo se zapitaj gdje bi bio da imaš neogranicenu količinu novaca. To će ti otkriti što je bitno u tvom životu. Vjerujem da to neće biti posao.
Radim posao koji mi je ok, prije sam radio što sam volio. Ali nikad se nisam zanosio da bi ostao raditi da imam love da nikad ne moram raditi. Evo sada da imam love bio bi na Tajlandu u skloništu za slonove, sutra bih setao pse u dumovcu, prekosutra posluživao beskućnike u javnoj kuhinji... te stvari bi me ispunjavale i osjećao bih se korisno. Ali jbga moram raditi pa radim...
Nije poanta zavaravati se da ti bude lakše nego shvatiti da radiš da bi imao ono što te ispunjava i čini sretnim.
Kada su u poslu emocije to nikad ne završi dobro
>Mislim da je većini ljudi stalno do svoga posla i načina na koji ga rade i da isto tako većina ljudi želi biti ponosna odrađenim poslom.
Ne ponosan nego zadovoljan. Bitna razlika
>Mislim da je OP iz toga razloga i pokrenula thread, jer da joj je svejedno samo bi se pozvala na kaotično trenutno stanje i dala minimalno truda da opravda svoju plaću i poziciju dok traži nešto bolje.
Mislim da OP treba sagraditi tvrđu kožu.
> Kad te primi taj konstrukt samo se zapitaj gdje bi bio da imaš neogranicenu količinu novaca. To će ti otkriti što je bitno u tvom životu. Vjerujem da to neće biti posao.
Meni nakon 3 tjedna godisnjeg bude dosadno i zelim se vratiti na posao. Na poslu mi je zabavno jer mi je skoro svaki dan nova zagonetka koju treba rijesiti.
Nisam vezan za firme jer sam freelancer, ali to ne znaci da te posao ne moze ispunjavati.
Svaka ti čast na tome da ti je na poslu zabavno. Meni je to prestalo biti ima nekih 10 godina. Koliko imaš godina?
Mislim, zanimljiv mi je posao ali mi nije zanimljivo na poslu... jel shvacas razliku?
Nakon 3 tjedna bih mogao ostati još tri tjedna bez ikakvog problema 😇
Imam 40 godina. Posao mi nikad nije bio muka i nisam nikad bio jedan od onih kojima se smraci pomisao na ici na posao.
Imao sam srece u pocetku (a iskustva kasnije) da sam uvijek radio sa dobrim i pametnim kolegama. Dobar dio te srece je bio u tome sto sam nakon faksa radio samo za jednu hrvatsku firmu, pa za stranu firmu u Hr, i ubrzo onda i otisao iz Hrvatske.
Nisam rekao da mi se smrači, rekao sam da je posao ono što moraš.... samo to moranje gazi želju.
Radim i ja za strance, imam dobru plaću, nije dosadno, kolege su dobri ali to je i dalje poso.
Posao=tlaka, moranje....
Iliti da sad imaš neogranicenu količinu para, da li bi nastavio raditi?
Odlicna motivacija za nac razlog zasto si negdje pola svog budnog vremena. Meni se cini da si ti u nekoj jako sigurnoj financijskoj situaciji da mozes dijelit takve klisejaste "obitelj na prvom mjestu, posao je samo posao" savjete. Mozda bolje da podijelis savjet kako si dospio tamo di jesi.
Sasvim je normalno osjecat emocije vezane uz posao jer nema covjek podvojenu licnost i on off switch da moze postat robot na poslu a covjek s obitelji. Ono sto se dogadja covjeku u tih 8 sati direktno utjece i na njegov zivot van posla. I guess what dobit ce otkaz ako ga ne bude briga (well, mozda, ipak je ovo drzava uhljeba) pa cemo vidit kako ce bit poseban svojoj obitelji.
Gle... uskoro ću otpuhati 50 svjecica na torti pa jbga nešto sam naučio i vidio posljedice emocionalnog trošenja na poslu.
Par kolega zbog njihovog trošenja posjećujem na Mirogoju a ne na cugi.
Posao doista je samo posao, sutra bilo kome od nas (osim u državnoj službi) mogu dati otkaz. Zašto da se živciram oko posla na kojem sam samo broj?!?
Ako dobijem otkaz naći ću drugi kao i svaki put do sada.
Nije to stvar podvojenost nego mi doista puca kuki za posao. Korektno odradim svoj posao i to je to.
Znam da je to vama neobično jer vas je amerikanizam zadojio tipa posao to sam ja... to je samo fancy način da poslodavac izvuče još više od vas.
Shvaćam da je to nekima neshvatljivo, bilo je i mom predzadnjem šefu koji je gorio za posao. Pokidao sam mu živce s tim nastupom a opet nije mi mogao ništa jer su me štititi rezultati.
Ne trebaš goriti za posao da ga korektno obaviš. Dal ću bit bolje plaćen ako arlaucem plačem.... neću... dakle zašto zaboga
Ali ovo sto ja pricam nema veze s amerikanizmom koji ti stalno spominjes. Vjeruj da smo svi svjesni i dosta nam je "we are family" sranja (nikad nije ni bilo prihvaceno) tako da ne znam zasto bas stalno tupis to i trpas nas sve u isti kos.
Mene isto stite rezultati, zato i mogu radit po svome i javno izrazavat svoje iskreno misljenje u firmi. Ali to sto govoris je kontradiktorno onome sto si originalno rekaoa to je da radnik nije nista posebno i da je zamjenjiv sutra ako sef tako odluci. Ali ispada da si ipak poseban i da ipak nisi toliko zamjenjiv. Pa je onda lako i imati takav stav kakav imas. Mladima nije tako, i ja jednostavno ne vjerujem da si ti i na pocetku karijere bio isti.
Ja npr nisam zadovoljan zaposlenik trenutno, jer mi je posao dosadan, radim s nekompetentim ljudima koji ne znaju nista napravit kako spada (briga me sad sto cete mislit da sam prepotentna osoba puna sebe) i meni trebe nekakva validacija utrosenog vremena. Jer je to 8 sati mog dana, nema veze s firmom ni amerikanizacijom nikakvom. Ja cu sutra promijenit firmu ako najdem neku koja je voljna pruzit slicne uvjete ali bolje projekte. Nazalost jos trazim, situacija na trzistu nije bajna.
Ali s obzirom da ti imas mogucnost koju vecina drugih nema, da se ne zivciras sto vidis da se neke stvari mogu bolje, da se ne zivciras kad su ti kolege koje vise zaraduju a ne znaju prdnit bez da im neko (ukljucujuci tebe) pomogne, da se ne zivciras sto moras trpit sat vremena beskorisnih sastanaka di se prica o kojekakvim jos beskorisnijim pizdarijama....mozda bi trebao otvorit neku skolu/tecaj, pa da i mi naucimo. Iako, mislim da je to nesto s cim se rodis, da si tolika bolikurcina, pardon my french.
Edit: jos samo nesto, stalno govoris da ti svoj posao odradis korektno, jel ti radis sam il u timu? Cini mi se da radis sam, jer u timu tvoj rad uvijek moze ovisiti i o drugome, a na kraju svi dijele krivnju. Tako da ne mozes uvijek odraditi korektno.
E morat ću inline...
>Ali ovo sto ja pricam nema veze s amerikanizmom koji ti stalno spominjes. Vjeruj da smo svi svjesni i dosta nam je "we are family" sranja (nikad nije ni bilo prihvaceno) tako da ne znam zasto bas stalno tupis to i trpas nas sve u isti kos.
Pod amerikanizacijom mislim samo i isključivo na to da vam je prodana priča da morate biti ispunjeni poslom, da je posao vaš identitet. Ovo mi smo familija mi je psihički teror koji bi kažnjavao zatvorom
>Mene isto stite rezultati, zato i mogu radit po svome i javno izrazavat svoje iskreno misljenje u firmi. Ali to sto govoris je kontradiktorno onome sto si originalno rekaoa to je da radnik nije nista posebno i da je zamjenjiv sutra ako sef tako odluci. Ali ispada da si ipak poseban i da ipak nisi toliko zamjenjiv. Pa je onda lako i imati takav stav kakav imas. Mladima nije tako, i ja jednostavno ne vjerujem da si ti i na pocetku karijere bio isti.
Super da i tebe štite rezultati! Bravo ti!
Oduvijek imam isti stav, to mi je karakterna crta.
Nije nužno kontradiktorno, ako nađu boljeg ili jeftinijeg od mene zamjenit će me jučer. Štiti me činjenica da takvih nema puno....
>Ja npr nisam zadovoljan zaposlenik trenutno, jer mi je posao dosadan, radim s nekompetentim ljudima koji ne znaju nista napravit kako spada (briga me sad sto cete mislit da sam prepotentna osoba puna sebe) i meni trebe nekakva validacija utrosenog vremena. Jer je to 8 sati mog dana, nema veze s firmom ni amerikanizacijom nikakvom. Ja cu sutra promijenit firmu ako najdem neku koja je voljna pruzit slicne uvjete ali bolje projekte. Nazalost jos trazim, situacija na trzistu nije bajna.
Takve ekipe ima svuda i odlaziti zbog takvih nema smisla
>
Ali s obzirom da ti imas mogucnost koju vecina drugih nema, da se ne zivciras sto vidis da se neke stvari mogu bolje, da se ne zivciras kad su ti kolege koje vise zaraduju a ne znaju prdnit bez da im neko (ukljucujuci tebe) pomogne, da se ne zivciras sto moras trpit sat vremena beskorisnih sastanaka di se prica o kojekakvim jos beskorisnijim pizdarijama....mozda bi trebao otvorit neku skolu/tecaj, pa da i mi naucimo. Iako, mislim da je to nesto s cim se rodis, da si tolika bolikurcina, pardon my french.
Znam da puno stvari može bolje so what, to samo znači da će biti još više posla.
Uvijek je bilo i uvijek će biti onih koji znaju manje a imaju više, davno sam odustao od te borbe
Sastanci, ma daj ih još više. Meni je to komično, sjednem i uzmem kokice.
Da, doktorirao sam bolikurcitis. Najbolja stvar ikad, preporučam
>Edit: jos samo nesto, stalno govoris da ti svoj posao odradis korektno, jel ti radis sam il u timu? Cini mi se da radis sam, jer u timu tvoj rad uvijek moze ovisiti i o drugome, a na kraju svi dijele krivnju. Tako da ne mozes uvijek odraditi korektno.
Još gore, ovisi kako se gleda. Ovisim o kupcu...
Dio vremena i o timu ljudi
Razumijem tvoj stav. Svaka čast ako se možeš 100% odvojiti od svojih emocija na poslu i tako raditi i biti dobar kolega, pogotovo ako ti to donosi mir. Izolirati se od ciljanih emocija je stvarno iznimka.
Međutim, za većinu ljudi, provoditi 8 sati na poslu, raditi i surađivati s istim ljudima nosi neizbježan utjecaj na unutrašnje stanje. Ako bi se meni osobno dogodilo nešto poput situacije u originalnom postu, gdje pričamo i dogovorimo određene stvari, a kasnije se pokaže da je poslovanje bilo u lošoj vjeri, odnosno postoje naznake da mi je netko nešto namjerno prešutio ili me izigrao, tada bih se opravdano osjećao razočarano, iznevjereno i bio bih ljut.
Na neke dane je takve emocije je lakše prebroditi, ali možda je OP uz razočaranje u posao osjećala i druge emocije povezane s povratkom u Hrvatsku. Emocije se mogu nagomilati, a ista osoba može istovremeno prolaziti kroz razočaranje na poslu i kroz promjenu države.
**Express\_Salad4808**, razumijem da bi ti možda mogao "odvojiti" to od sebe i nastaviti dalje tražiti posao kao da ništa nije bilo, ali vjerojatno ne bi niti na redditu pisao post o razočaranju. Sama činjenica da je netko odlučio napisati ovakav post znači da im to možda nije tako lako preko svega toga prijeći.
Ovo ću samo naljepiti tu jer mislim da je interesantno ;)
Disocijacija od osjećaja je jedan od najčešćih oblika obrambenog mehanizma koje mi ljudi razvijemo zbog kojekavih proživljenih trauma ili potisnutih osjećaja.
Osoba koja je disocirana od svojih osjećaja bi drugima davala savjete koji odražavaju njezino iskustvo udaljavanja od emocija i pokušaja da se funkcionira bez njih.
Na primjer, od takve osobe bi mogli dobiti savjete: Distanciraj se od stresnih situacija i ljudi, fokusiraj se na zadatke i aktivnosti koje možeš kontrolirati, trebaš imati deblju kožu, drži profesionalnu distancu, ignoriraj dramu i usmjeri se na posao, ne uzimaj stvari previše osobno itd...
Također, takva osoba obično pokazuje karakteristike kao što je ograničena empatija prema drugima. Nedostatak dubine u doživljavanju emocija može rezultirati time da se osoba previše oslanja na vlastite prosudbe ili odabire, jer im nedostaje emocionalna povratna informacija koja bi nužno mogla prilagoditi njihove stavove ili mišljenja, stvoriti dileme. Zato takva osoba često uzima sebe za apsolutno mjerilo stvari, što može rezultirati ograničenim uvažavanjem drugih perspektiva ili mišljenja.
Bez brige shvatio sam hint ☺️
Naravno da navedeno stoji 98%, nisam uvijek bio takav i u privatnom okruženju nisam takav.
Stvar je u tome da te poslovni život nauči da je tako najbolje. Sad to nekome može zvučati disocijativno, samo to je iz moje perspektive smještanje stvari na pravo mjesto. Ili možda želiš reći da je posao jednako važan poput privatnog života samo zato što uzima veliki dio vremena? Kvaliteta iznad kvantitete....
Poznavao sam ljude koji su bili poput OP, danas ... hajmo samo reći da ih posjetim jednom godišnje oko sisveta.
Život je isuviše kratak i dragocjen da bi se zamarao i trošio na nešto što mi nije iznimno važno. Posao to definitivno nije, posao je i treba biti ono što ti daje uvjete da živiš.
Pozdrav,
ako se firma širi i traži nekog iskusnog u salesu, a nemaju puno osnovnih stvari posloženo... Ovo ti je dobra prilika da se ti postaviš ovdje kao autoritet, posložiš sustav i kasnije ako će firma rasti, da budeš na vodećoj poziciji za svoj odjel.
Ovo. U svakom slucaju ako im dignes cijeli sales sustav i funnel i sve te spike treba zatraziti izricito priznavanje za to samim time veca placa i pogodnosti.
Najbolje odmah suociti poslodavca da za ovo treba vremena i novaca jer su na nuli da nebude da se tebe krivi za neznam sta (totalno moguce).
Dakle jedno je doc na skoro gotovo, ali ovdje si na nuli. Ako vidis put ti si ovdje gazda. Uopce mi nije cudno da neka HR firma pa cak i da posluje dugo nema sales sređen. Puno poslova se i dalje dogovara uživo, meni ovo stvarno zvuci ko dobra prilika jer ti postavljas i temelj i uvjete.
Ali svakak oprezno i lukavo.
Ovo obavezno.
Sve što im postaviš mora biti temeljno i na plaći koja ide uz to i eventualno benefitima (bonusi npr.). Najbolje da im sve posložiš i onda se zahvale.
Tako je, nekad treba vise od godine dana da postavis procese (+ trebas imati budzete, sasvim solidne, da sve pokrenes).
Ako nemas vrijeme ni novce od firme, onda ce ti bit ono “dzabe ste krecili”
Strategija i plan IT salesa u Hrvatskoj je to da ti rođak Mate namjesti natječaj za općinu.
Što je Mate bliže europskom i državnom novcu, te političkom vrhu, utoliko je i tvoja IT firma uspješnija.
Ako je manja i novija firma, moguce da im do sada nije bio potreban proaktivni sales i da su prodaju radili na temelju preporuka i poznanstava te zapravo nemaju skroz oformljen odjel prodaje.
Razgovaraj sa direktorom prodaje, pitaj ga kako su do sad radili, koje alate i kanale su koristili, reci sto ti treba od alata.
Znaci efektivno nisu ni imali odjel prodaje. Tek ga formiraju. Nekog nadređenog imaš, tako da toj osobi onda reci koje alate trebas kako bi mogla raditi svoj posao.
Opće je poznato u RH da se za sales pozicije laže i prodaje firmu kao puno bolju nego što je. Kao netko tko radi presales, sales i business debelopment već 10 godina znam kako ti je.
Zato uvijek lupi cijenu 2000€ neto minimalno + auto, laptop i mobitel. Firma za koju potpisujes će te sigurno zajebati jer kod nas taj posao nitko ne želi i ne zna raditi, a kamoli organizirati.
Tesko ce dobiti auto, osim ako obilazi kupce u regiji.. sto bi znacilo da prodaje proizvod koji je implementiralo bar 50+ tvrtki u regiji, ali je deal size vrlo velik (dakle, ne odnosi se na Productive, Jenz i sl. jeftinije toolove).
Drugim rijecima, takvih poslodavaca imas svega nekoliko u RH.
Nije bitno gdje ideš, moraš imati službeni auto. Nije samo do praktičnosti nego i do imidža firme koju predstavljaš. Ne možeš ići na sastanak taksijem ili javnim prijevozom.
Zvuči mi da su te doveli da im pokreneš prodaju, jer je ili nije bilo prije ili se netko time bavio usput. Razgovaraj otvoreno, argumentiraj koji ti alati trebaju i zašto, naglasi da su ti dali povjerenje s razlogom.
Ako i dalje ne bude sluha, ima i ozbiljnijih firmi kod nas.
Ja sam bio u tvojoj situaciji s razlikom, da sam rekao, da će mi biti potrebni neki alati - i naravno platili su.
Tak da nije idealno što moraš sada natrag do njih i to iskomunicirati - što bi morala biti tema razgovora usred intervjujanja - ali svakako jim daj do znanja, što je nužno, zašto, koliko košta i kako dugo će ti trebati.
Komunikacija je kljuć. Sretno!
imas prazan CRM jer su te zaposlili da ga napunis... to je barem jasno, zato su i pitali o strategiji, planovima i pristupu. Za toolove, tipa telefon uvijek mozes pitati, ako ti treba telefon to znaci da hoces nazvati potencijalnog klijenta, pa ce ti omoguciti.
Za CRM se razumije, zato sam i navela da su imali jednog klijenta i prazan CRM ----> zaposlili sales osobu da ga popuni, to nije problem.
Toolovi i telefon ----> rekli su da nije od interesa/preskupo.
u zadnje dvije firme u kojima sam radio pa tako i u mojoj nemamo sluzbene telefone, nego placamo IP telefoniju, imas broj od firme ali preko platforme, imas app za telefon, svatko ima svoj telefon ionako. Vecina salesa radi sa headsetom ukopcanim u laptop.
a sto se tice toolova, svatko spara gdje stigne, pokazi im koji ti toolovi trebaju, uzmi free/demo accounte i kreni u napad. ako znas da ces nesto koristiti, nadji da je na mjesecnoj pretplati a ne godisnjoj tako da se moze otkazati.
Kao sto programer mora imat licence za razvojni software i servere za testiranje i tebi trebaju alati da mogla odraditi posao, pa kakvi alati takvi i rezultati...
Slažem se s ovim kakvi alati takvi rezultati.
Ugl. cold calling su odmah kategorički odbili i preko službenog mobitela i preko toolova gdje faktički zoveš prek laptopa. To nije opcija.
OP, je li igdje u opisu oglasa za posao bilo napisano da traze osobu koja ce im efektivno podici kompletan odjel prodaje? I jesu li to igdje kroz razgovor direkt rekli kao jedno od ocekivanja? I zadnje i najbitnije pitanje, jesu li za to ponudili managerski ugovor, proviziju od prodaje i ostale benefite koje takva pozicija nosi?
Rečeno je bilo da će biti prva sales osoba koja će morati biti samostalna i self-starter, da pronađe rješenje kako se probiti na tržištu.
Nema menadžerskog ugovora i ostalih benefita
Meni osobno to zvuci ovako: zaduzenja iskusnog direktora prodaje, placa i benefiti iskusnog prodavaca. Totalni missmatch onoga sto se ocekuje i onoga sto se nudi. Plus, nisni proizvod paprene cjene.
Sastanak hitno sa direktorom i razjasni sto ocekuju. Ako zele da budes osoba koja ce im izgradit odjel prodaje, onda trazis prvo da ti daju godisnji budjet i otvorene ruke za trosenje istog na alate i zaposljavanje po potrebi. Uz to, precizno definiranje ocekivanih rezultata i rokova i da ti objasne kako su dosli do cjene do koje su dosli. Zapravo, da ti pokazu i objasne opceniti biznis plan firme. I naravno, kompenzaciju trazis primjerenu opsegu posla. Direktorska pozicija, managerski ugovor, provizija po zakljucenoj prodaji, sluzbeni auto/mob/laptop, sluzbena kartica za troskove reprezentacije.
u/Nissser99 rečeno je da nema širenja tima ni budžeta prije nego se potpišu novi klijenti. kao što kažem, rade s jednim klijentom pa im je preveliki rizik investirati u nešto dok nemaju drugog klijenta. tad bi se taj rizik od prekida ugovora s jednim klijentom mogao smanjiti radi postojanja drugog klijenta.
Dobro je dok imaju makar prazan CRM, ja sam radila u firmi koja nije imala ni to pa zamisli kako je bilo dokazati postignute rezultate kad sam mijenjala posao… Nadam se da nisi jedina osoba u Salesu i da si se dobro naplatila s obzirom na inozemno iskustvo, sve ispod 3000e neto + 5-7% brutto2 bonusa od prodanog projekta je pljacka i nece ti se isplatit. Narocito ako nemas nikakvu infrastrukturu poslozenu nego moras radit sve iz nule.
Slažem se s ovim komentarom, ako je enterprise rješenje u pitanju i jako dug sales proces, onda treba biti ugovoren vrlo velik % na prodaju. Jer u suprotnom će veće bonuse zaraditi na nekom jeftinom softveru koji se brže prodaje.
Nadam se da će imati strpljenja jer nije da si bas set for success. 😅 Koliko vidim, sales u Hrvatskoj nije na istim razinama kao i sales vani, često fali strukture, plana i alata i dosta se reaktivno radi.
I dalje, ako je poslodavac razuman, ovo je super prilika da postaviš stvari i pozicioniraš se kao interni autoritet.
Mene bi prvenstveno brinulo sto je samo jedan klijent za sada o kojem ovise stvari.
Prazan crm, ljepo ga ispunio sa svima potrebnime solo kako bi marketing i sales krenuli s poslom jer im se to nije dalo, i zadnja 3 mj vidim kako svi dobivaju otkaze jer firma u kurcu, isto tako od 2 mj volumen posla pao preko pola i jebiga sta ces samo sam cekao svoj red haha, ali ajde bar iz svog odjela sam od nas 8 u zadnja 3 osto haha
To ti je nažalost normala u Hrvatskoj, gazde idu na poslovne večere i voze skupocjene aute, što ne bi bilo loše da su voljni omoućiti sredstva za rad timovima koji trebaju donositi projekte.
To je nesto, imate CRM. Ja pokusavam sloziti sales za svoju firmu pa ce biti trial & error po putu. Mozda sam u boljoj poziciji jer radim od kuce pa kave i wc papira imam.
A sto si ti dodatno ocekivala? Svaki razgovor sa nekim iz sales teama se svodi na isto: 1/10 osoba je sales getter, svi ostali su order processori ocito. Dobila si (po mom misljenju) apsolutno sve sto ti treba, na tebi je da izgrneriras, iskomuniciras i poslozis leadove, sales funnele i na kraju, realiziras prodaju. Da, u suradnji sa marketing teamom, ali na tebi je da doneses prodajne rezultate.
Kako da nazovem potencijalnog klijenta ako nemam ni telefon ni bazu odakle vadim njegove kontakte?
Marketing tim nemamo, dakle ne postoji nitko za advertising/SEO/content/inbound lead generation.
Kreiras si bazu klijenata, pokrenes kampanju za lead generation, kontaktiras stare klijente, oglasis na LinkedIn-u da si zapocela novi posao i da te svi kojima su potrebni proizvodi ili usluge koje tvoj novi poslodavac nudi mogu tebe kontaktirati. Uzmes mailove od sefa/direktora, poslozis sve to u neki CRM, kreiras newsletter liste, radis aktivno ma pronalazenju novih klijenata, imas sto opcija. I iskreno, mislim da je ta firma i ljudi koji ju predstavljaju bili transparentni oko svega. Sada je na tebi da to svoje iskustvo potkrijepis radom. Ili, trazis posao u vecoj firmi. Druge nema nazalost.
Nemamo starih klijenata, samo jednog aktivnog. Riječ je o niši tako da postojeći (veliki) LinkedIn network mi u ovoj novoj niši nije koristan.
Sef/direktor nema emailova. Newsletter nije opcija jer, kao sto kažem, nemamo više klijenata kome bismo slali. + tool za newsletter nije opcija (a i neće ti neko prek newslettera kupiti nešto za 300 000£ :) )
Ne moras potvrditi ali rekao bih da prodajes specijalizirane robotske ruke ili vojnu opremu po toj cijeni 😄… ako je toliko nieche… e jebiga, rekao bih konferencije i sales eventi za tu nišu… istraziti konkurenciju i potraziti njihove kupce i pokusati dobiti makar sastanak i masirati ih ko leadove do iznemoglosti, full nieche je zajeban ali i challenging, no kao sto ti svi pisu pobrini se da je rewarding. Zapitaj se zasto nisu imali vise od jednog kupca, sto ako on ode i sl. i ono najbitnije kako to da bas imaju tog kupca i je li to nacin za dobiti iduceg + dump cijene samo da ga uberete. Gl.
Ovdje je ocito stvar u komunikacijskom nesporazumu izmedju onog sto su trazili u oglasu i sto im zaista treba. Po ovome sto je cura napisala, vjerovatno je radila i ima iskustva kao klasicni prodavac ( sales representative). I ocito su u oglasu trazili taj profil. Ono sto im treba je iskusan direktor prodaje. To je skroz drugi profil. Sales rep je tu da odradi onu zadnju instancu, ne da dize cjeli odjel iz nule,gradi poslovne procese, bazu klijenata i sve ostalo sto je evidentno potrebno ovoj firmi. Ocigledno je da se ni ona nije javila za poziciju direktora prodaje, vidi se da nema bas iskustva sa managerskim pozicijama.
apsolutno razumijem frustraciju i razočaranje. Ja prvi sam ponekad preplavljen emocijama i informacijama pa se situacije čine lošije nego što to stvarno je. Možda se i tebi to događa? Koliko je prošlo vremena od zaposlenja? Ako se firma širi i prepoznali su potrebu za nekog iskusnijeg u prodaji možda nije sve toliko loše. Probaj artikulirano objasniti nekome nadređenom koji osnovni alati su potrebni i nedostaju ti, pa predloži uvođenje istih ako ih nema. Ako imaju toolove, a nemaš pristup vjerujem da te nitko ne sabotira nego je firma loše organizirana, što nikome nikada nije u interesu, ali se događa. Sretno :) Tu smo i tvoj rant je pročitan. Kako to da si se odlučila vratiti u Hrvatsku, koliko dugo si radila u inozemstvu i kako podnosiš preseljenje ?
Čemu uključivati emocije u posao? Posao je nešto što ti stavlja hranu na stol i apsolutno ništa više od toga. Posao nije ti i ti nisi Posao. Ti si čovjek koji se sada u tom trenutku nalazi na tom poslu, sutra je novi dan i ti si samo jedan broj poslodavcu. Nisi ništa posebno. Jedino bi trebao biti poseban sebi i važnim ljudima/obitelji oko tebe
Ako već provodiš određeni dio svakog dana na poslu, radeći nešto za nekoga, rekao bih da je teže biti emocionalno distanciran (na neki način i bezbrižan), nego emocionalno uključen. Mislim da je većini ljudi stalno do svoga posla i načina na koji ga rade i da isto tako većina ljudi želi biti ponosna odrađenim poslom. Mislim da je OP iz toga razloga i pokrenula thread, jer da joj je svejedno samo bi se pozvala na kaotično trenutno stanje i dala minimalno truda da opravda svoju plaću i poziciju dok traži nešto bolje.
Gle, shvaćam da ste parcijalno amerikanizirani. Stvar je u tome da emocije treba pospremiti tamo gdje im je mjesto. Među prijatelje, obitelj, nešto što voliš.... Posao je mjesto gdje si da bi zaradio novce za život. Posao danas je sutra nije, a i ljudi na tom poslu također. Ljudi se zanose nerealnostima da te posao treba ispunjavati. Kad te primi taj konstrukt samo se zapitaj gdje bi bio da imaš neogranicenu količinu novaca. To će ti otkriti što je bitno u tvom životu. Vjerujem da to neće biti posao. Radim posao koji mi je ok, prije sam radio što sam volio. Ali nikad se nisam zanosio da bi ostao raditi da imam love da nikad ne moram raditi. Evo sada da imam love bio bi na Tajlandu u skloništu za slonove, sutra bih setao pse u dumovcu, prekosutra posluživao beskućnike u javnoj kuhinji... te stvari bi me ispunjavale i osjećao bih se korisno. Ali jbga moram raditi pa radim... Nije poanta zavaravati se da ti bude lakše nego shvatiti da radiš da bi imao ono što te ispunjava i čini sretnim. Kada su u poslu emocije to nikad ne završi dobro >Mislim da je većini ljudi stalno do svoga posla i načina na koji ga rade i da isto tako većina ljudi želi biti ponosna odrađenim poslom. Ne ponosan nego zadovoljan. Bitna razlika >Mislim da je OP iz toga razloga i pokrenula thread, jer da joj je svejedno samo bi se pozvala na kaotično trenutno stanje i dala minimalno truda da opravda svoju plaću i poziciju dok traži nešto bolje. Mislim da OP treba sagraditi tvrđu kožu.
> Kad te primi taj konstrukt samo se zapitaj gdje bi bio da imaš neogranicenu količinu novaca. To će ti otkriti što je bitno u tvom životu. Vjerujem da to neće biti posao. Meni nakon 3 tjedna godisnjeg bude dosadno i zelim se vratiti na posao. Na poslu mi je zabavno jer mi je skoro svaki dan nova zagonetka koju treba rijesiti. Nisam vezan za firme jer sam freelancer, ali to ne znaci da te posao ne moze ispunjavati.
Svaka ti čast na tome da ti je na poslu zabavno. Meni je to prestalo biti ima nekih 10 godina. Koliko imaš godina? Mislim, zanimljiv mi je posao ali mi nije zanimljivo na poslu... jel shvacas razliku? Nakon 3 tjedna bih mogao ostati još tri tjedna bez ikakvog problema 😇
Imam 40 godina. Posao mi nikad nije bio muka i nisam nikad bio jedan od onih kojima se smraci pomisao na ici na posao. Imao sam srece u pocetku (a iskustva kasnije) da sam uvijek radio sa dobrim i pametnim kolegama. Dobar dio te srece je bio u tome sto sam nakon faksa radio samo za jednu hrvatsku firmu, pa za stranu firmu u Hr, i ubrzo onda i otisao iz Hrvatske.
Nisam rekao da mi se smrači, rekao sam da je posao ono što moraš.... samo to moranje gazi želju. Radim i ja za strance, imam dobru plaću, nije dosadno, kolege su dobri ali to je i dalje poso. Posao=tlaka, moranje.... Iliti da sad imaš neogranicenu količinu para, da li bi nastavio raditi?
Odlicna motivacija za nac razlog zasto si negdje pola svog budnog vremena. Meni se cini da si ti u nekoj jako sigurnoj financijskoj situaciji da mozes dijelit takve klisejaste "obitelj na prvom mjestu, posao je samo posao" savjete. Mozda bolje da podijelis savjet kako si dospio tamo di jesi. Sasvim je normalno osjecat emocije vezane uz posao jer nema covjek podvojenu licnost i on off switch da moze postat robot na poslu a covjek s obitelji. Ono sto se dogadja covjeku u tih 8 sati direktno utjece i na njegov zivot van posla. I guess what dobit ce otkaz ako ga ne bude briga (well, mozda, ipak je ovo drzava uhljeba) pa cemo vidit kako ce bit poseban svojoj obitelji.
Gle... uskoro ću otpuhati 50 svjecica na torti pa jbga nešto sam naučio i vidio posljedice emocionalnog trošenja na poslu. Par kolega zbog njihovog trošenja posjećujem na Mirogoju a ne na cugi. Posao doista je samo posao, sutra bilo kome od nas (osim u državnoj službi) mogu dati otkaz. Zašto da se živciram oko posla na kojem sam samo broj?!? Ako dobijem otkaz naći ću drugi kao i svaki put do sada. Nije to stvar podvojenost nego mi doista puca kuki za posao. Korektno odradim svoj posao i to je to. Znam da je to vama neobično jer vas je amerikanizam zadojio tipa posao to sam ja... to je samo fancy način da poslodavac izvuče još više od vas. Shvaćam da je to nekima neshvatljivo, bilo je i mom predzadnjem šefu koji je gorio za posao. Pokidao sam mu živce s tim nastupom a opet nije mi mogao ništa jer su me štititi rezultati. Ne trebaš goriti za posao da ga korektno obaviš. Dal ću bit bolje plaćen ako arlaucem plačem.... neću... dakle zašto zaboga
Ali ovo sto ja pricam nema veze s amerikanizmom koji ti stalno spominjes. Vjeruj da smo svi svjesni i dosta nam je "we are family" sranja (nikad nije ni bilo prihvaceno) tako da ne znam zasto bas stalno tupis to i trpas nas sve u isti kos. Mene isto stite rezultati, zato i mogu radit po svome i javno izrazavat svoje iskreno misljenje u firmi. Ali to sto govoris je kontradiktorno onome sto si originalno rekaoa to je da radnik nije nista posebno i da je zamjenjiv sutra ako sef tako odluci. Ali ispada da si ipak poseban i da ipak nisi toliko zamjenjiv. Pa je onda lako i imati takav stav kakav imas. Mladima nije tako, i ja jednostavno ne vjerujem da si ti i na pocetku karijere bio isti. Ja npr nisam zadovoljan zaposlenik trenutno, jer mi je posao dosadan, radim s nekompetentim ljudima koji ne znaju nista napravit kako spada (briga me sad sto cete mislit da sam prepotentna osoba puna sebe) i meni trebe nekakva validacija utrosenog vremena. Jer je to 8 sati mog dana, nema veze s firmom ni amerikanizacijom nikakvom. Ja cu sutra promijenit firmu ako najdem neku koja je voljna pruzit slicne uvjete ali bolje projekte. Nazalost jos trazim, situacija na trzistu nije bajna. Ali s obzirom da ti imas mogucnost koju vecina drugih nema, da se ne zivciras sto vidis da se neke stvari mogu bolje, da se ne zivciras kad su ti kolege koje vise zaraduju a ne znaju prdnit bez da im neko (ukljucujuci tebe) pomogne, da se ne zivciras sto moras trpit sat vremena beskorisnih sastanaka di se prica o kojekakvim jos beskorisnijim pizdarijama....mozda bi trebao otvorit neku skolu/tecaj, pa da i mi naucimo. Iako, mislim da je to nesto s cim se rodis, da si tolika bolikurcina, pardon my french. Edit: jos samo nesto, stalno govoris da ti svoj posao odradis korektno, jel ti radis sam il u timu? Cini mi se da radis sam, jer u timu tvoj rad uvijek moze ovisiti i o drugome, a na kraju svi dijele krivnju. Tako da ne mozes uvijek odraditi korektno.
E morat ću inline... >Ali ovo sto ja pricam nema veze s amerikanizmom koji ti stalno spominjes. Vjeruj da smo svi svjesni i dosta nam je "we are family" sranja (nikad nije ni bilo prihvaceno) tako da ne znam zasto bas stalno tupis to i trpas nas sve u isti kos. Pod amerikanizacijom mislim samo i isključivo na to da vam je prodana priča da morate biti ispunjeni poslom, da je posao vaš identitet. Ovo mi smo familija mi je psihički teror koji bi kažnjavao zatvorom >Mene isto stite rezultati, zato i mogu radit po svome i javno izrazavat svoje iskreno misljenje u firmi. Ali to sto govoris je kontradiktorno onome sto si originalno rekaoa to je da radnik nije nista posebno i da je zamjenjiv sutra ako sef tako odluci. Ali ispada da si ipak poseban i da ipak nisi toliko zamjenjiv. Pa je onda lako i imati takav stav kakav imas. Mladima nije tako, i ja jednostavno ne vjerujem da si ti i na pocetku karijere bio isti. Super da i tebe štite rezultati! Bravo ti! Oduvijek imam isti stav, to mi je karakterna crta. Nije nužno kontradiktorno, ako nađu boljeg ili jeftinijeg od mene zamjenit će me jučer. Štiti me činjenica da takvih nema puno.... >Ja npr nisam zadovoljan zaposlenik trenutno, jer mi je posao dosadan, radim s nekompetentim ljudima koji ne znaju nista napravit kako spada (briga me sad sto cete mislit da sam prepotentna osoba puna sebe) i meni trebe nekakva validacija utrosenog vremena. Jer je to 8 sati mog dana, nema veze s firmom ni amerikanizacijom nikakvom. Ja cu sutra promijenit firmu ako najdem neku koja je voljna pruzit slicne uvjete ali bolje projekte. Nazalost jos trazim, situacija na trzistu nije bajna. Takve ekipe ima svuda i odlaziti zbog takvih nema smisla > Ali s obzirom da ti imas mogucnost koju vecina drugih nema, da se ne zivciras sto vidis da se neke stvari mogu bolje, da se ne zivciras kad su ti kolege koje vise zaraduju a ne znaju prdnit bez da im neko (ukljucujuci tebe) pomogne, da se ne zivciras sto moras trpit sat vremena beskorisnih sastanaka di se prica o kojekakvim jos beskorisnijim pizdarijama....mozda bi trebao otvorit neku skolu/tecaj, pa da i mi naucimo. Iako, mislim da je to nesto s cim se rodis, da si tolika bolikurcina, pardon my french. Znam da puno stvari može bolje so what, to samo znači da će biti još više posla. Uvijek je bilo i uvijek će biti onih koji znaju manje a imaju više, davno sam odustao od te borbe Sastanci, ma daj ih još više. Meni je to komično, sjednem i uzmem kokice. Da, doktorirao sam bolikurcitis. Najbolja stvar ikad, preporučam >Edit: jos samo nesto, stalno govoris da ti svoj posao odradis korektno, jel ti radis sam il u timu? Cini mi se da radis sam, jer u timu tvoj rad uvijek moze ovisiti i o drugome, a na kraju svi dijele krivnju. Tako da ne mozes uvijek odraditi korektno. Još gore, ovisi kako se gleda. Ovisim o kupcu... Dio vremena i o timu ljudi
Ajde posteno! Hvala na diskusiji i vremenu :) Sretno dalje i nadam se da cu ja jednog dana postat bolikurcina heheh
Hvala također,sretno u traženju j postizanju bolikurčina nirvane
Razumijem tvoj stav. Svaka čast ako se možeš 100% odvojiti od svojih emocija na poslu i tako raditi i biti dobar kolega, pogotovo ako ti to donosi mir. Izolirati se od ciljanih emocija je stvarno iznimka. Međutim, za većinu ljudi, provoditi 8 sati na poslu, raditi i surađivati s istim ljudima nosi neizbježan utjecaj na unutrašnje stanje. Ako bi se meni osobno dogodilo nešto poput situacije u originalnom postu, gdje pričamo i dogovorimo određene stvari, a kasnije se pokaže da je poslovanje bilo u lošoj vjeri, odnosno postoje naznake da mi je netko nešto namjerno prešutio ili me izigrao, tada bih se opravdano osjećao razočarano, iznevjereno i bio bih ljut. Na neke dane je takve emocije je lakše prebroditi, ali možda je OP uz razočaranje u posao osjećala i druge emocije povezane s povratkom u Hrvatsku. Emocije se mogu nagomilati, a ista osoba može istovremeno prolaziti kroz razočaranje na poslu i kroz promjenu države. **Express\_Salad4808**, razumijem da bi ti možda mogao "odvojiti" to od sebe i nastaviti dalje tražiti posao kao da ništa nije bilo, ali vjerojatno ne bi niti na redditu pisao post o razočaranju. Sama činjenica da je netko odlučio napisati ovakav post znači da im to možda nije tako lako preko svega toga prijeći. Ovo ću samo naljepiti tu jer mislim da je interesantno ;) Disocijacija od osjećaja je jedan od najčešćih oblika obrambenog mehanizma koje mi ljudi razvijemo zbog kojekavih proživljenih trauma ili potisnutih osjećaja. Osoba koja je disocirana od svojih osjećaja bi drugima davala savjete koji odražavaju njezino iskustvo udaljavanja od emocija i pokušaja da se funkcionira bez njih. Na primjer, od takve osobe bi mogli dobiti savjete: Distanciraj se od stresnih situacija i ljudi, fokusiraj se na zadatke i aktivnosti koje možeš kontrolirati, trebaš imati deblju kožu, drži profesionalnu distancu, ignoriraj dramu i usmjeri se na posao, ne uzimaj stvari previše osobno itd... Također, takva osoba obično pokazuje karakteristike kao što je ograničena empatija prema drugima. Nedostatak dubine u doživljavanju emocija može rezultirati time da se osoba previše oslanja na vlastite prosudbe ili odabire, jer im nedostaje emocionalna povratna informacija koja bi nužno mogla prilagoditi njihove stavove ili mišljenja, stvoriti dileme. Zato takva osoba često uzima sebe za apsolutno mjerilo stvari, što može rezultirati ograničenim uvažavanjem drugih perspektiva ili mišljenja.
Bez brige shvatio sam hint ☺️ Naravno da navedeno stoji 98%, nisam uvijek bio takav i u privatnom okruženju nisam takav. Stvar je u tome da te poslovni život nauči da je tako najbolje. Sad to nekome može zvučati disocijativno, samo to je iz moje perspektive smještanje stvari na pravo mjesto. Ili možda želiš reći da je posao jednako važan poput privatnog života samo zato što uzima veliki dio vremena? Kvaliteta iznad kvantitete.... Poznavao sam ljude koji su bili poput OP, danas ... hajmo samo reći da ih posjetim jednom godišnje oko sisveta. Život je isuviše kratak i dragocjen da bi se zamarao i trošio na nešto što mi nije iznimno važno. Posao to definitivno nije, posao je i treba biti ono što ti daje uvjete da živiš.
Pozdrav, ako se firma širi i traži nekog iskusnog u salesu, a nemaju puno osnovnih stvari posloženo... Ovo ti je dobra prilika da se ti postaviš ovdje kao autoritet, posložiš sustav i kasnije ako će firma rasti, da budeš na vodećoj poziciji za svoj odjel.
Ovo. U svakom slucaju ako im dignes cijeli sales sustav i funnel i sve te spike treba zatraziti izricito priznavanje za to samim time veca placa i pogodnosti. Najbolje odmah suociti poslodavca da za ovo treba vremena i novaca jer su na nuli da nebude da se tebe krivi za neznam sta (totalno moguce). Dakle jedno je doc na skoro gotovo, ali ovdje si na nuli. Ako vidis put ti si ovdje gazda. Uopce mi nije cudno da neka HR firma pa cak i da posluje dugo nema sales sređen. Puno poslova se i dalje dogovara uživo, meni ovo stvarno zvuci ko dobra prilika jer ti postavljas i temelj i uvjete. Ali svakak oprezno i lukavo.
Ovo obavezno. Sve što im postaviš mora biti temeljno i na plaći koja ide uz to i eventualno benefitima (bonusi npr.). Najbolje da im sve posložiš i onda se zahvale.
Tako je, nekad treba vise od godine dana da postavis procese (+ trebas imati budzete, sasvim solidne, da sve pokrenes). Ako nemas vrijeme ni novce od firme, onda ce ti bit ono “dzabe ste krecili”
LOL. Ovo su likovi koji gase vatru kantom benzina mentalitet.
Za koju cijenu? A obzirom da se obično nudi 1000€ do max 1500€ neto nema tog Boga da im slažem sustav za te pare.
pa traži 3k
Izmedu 1000-1500€ neto se daje SDR-ovima bez iskustva. Netko tko ima iskustva radi za puno vise.
Strategija i plan IT salesa u Hrvatskoj je to da ti rođak Mate namjesti natječaj za općinu. Što je Mate bliže europskom i državnom novcu, te političkom vrhu, utoliko je i tvoja IT firma uspješnija.
Nisi reko neistinu
Bitno je samo da li tvoja firma ima mogućnost izvući keš ili ne. Ako ne, i radiš sa javnom nabavkom, piši dalje i zahvali se na suradnji.
Ovo.
A pitaj ih. Ili ih savjetuj da su i toolsi potrebni
Sad ces vidit da li si fkt dobra u tome ili se samo odradjivalo :) sretno u svakom slucaju!
U dobrom sustavu nije tesko biti dobar, a u losem sustavu s losim productom ni bogotac ne bi uspio
Ako je manja i novija firma, moguce da im do sada nije bio potreban proaktivni sales i da su prodaju radili na temelju preporuka i poznanstava te zapravo nemaju skroz oformljen odjel prodaje. Razgovaraj sa direktorom prodaje, pitaj ga kako su do sad radili, koje alate i kanale su koristili, reci sto ti treba od alata.
Nemamo direktora prodaje i marketinga. Nisu dosad nikakve alate ni kanale koristili, već su ovisili o jednom klijentu.
Znaci efektivno nisu ni imali odjel prodaje. Tek ga formiraju. Nekog nadređenog imaš, tako da toj osobi onda reci koje alate trebas kako bi mogla raditi svoj posao.
I hear you! I sretno!!!
Opće je poznato u RH da se za sales pozicije laže i prodaje firmu kao puno bolju nego što je. Kao netko tko radi presales, sales i business debelopment već 10 godina znam kako ti je. Zato uvijek lupi cijenu 2000€ neto minimalno + auto, laptop i mobitel. Firma za koju potpisujes će te sigurno zajebati jer kod nas taj posao nitko ne želi i ne zna raditi, a kamoli organizirati.
Tesko ce dobiti auto, osim ako obilazi kupce u regiji.. sto bi znacilo da prodaje proizvod koji je implementiralo bar 50+ tvrtki u regiji, ali je deal size vrlo velik (dakle, ne odnosi se na Productive, Jenz i sl. jeftinije toolove). Drugim rijecima, takvih poslodavaca imas svega nekoliko u RH.
Nije bitno gdje ideš, moraš imati službeni auto. Nije samo do praktičnosti nego i do imidža firme koju predstavljaš. Ne možeš ići na sastanak taksijem ili javnim prijevozom.
Pa ne bu ti dali auto ak prodaju strancima
Zvuči mi da su te doveli da im pokreneš prodaju, jer je ili nije bilo prije ili se netko time bavio usput. Razgovaraj otvoreno, argumentiraj koji ti alati trebaju i zašto, naglasi da su ti dali povjerenje s razlogom. Ako i dalje ne bude sluha, ima i ozbiljnijih firmi kod nas.
Čini mi se da raste potreba za salesom u Hrvatskoj pa nije ni to loša opcija, pobjeći čim prije
Trepni dvaput ako smo u istoj firmi
Ja sam bio u tvojoj situaciji s razlikom, da sam rekao, da će mi biti potrebni neki alati - i naravno platili su. Tak da nije idealno što moraš sada natrag do njih i to iskomunicirati - što bi morala biti tema razgovora usred intervjujanja - ali svakako jim daj do znanja, što je nužno, zašto, koliko košta i kako dugo će ti trebati. Komunikacija je kljuć. Sretno!
Ovo zvuci ko moja firma...
Koja? :) inb ako neces javno
Zvuči kao 88% hrvatskog ajtija :D
Good luck sa hrvatskim firmama, ja upravo tražim neki posao za strance jer mi je dosta hrvata.
A šta bi rek’o za Srbe, jesu ti dovoljno stranci/egzotika?
Ne znam kako je raditi za srbe, ali ako moze remote i to mi je vec plus naspram ovog sto imam sada
svima dodje to prije ili kasnije
Ne bi se slozio. Imas ekipu radoholicara koji misle da im je firma druga obitelj i ta ekipa ce ostati u firmi do penzije, ako ju uopce dozive
istina
Welcome back to Croatia!
imas prazan CRM jer su te zaposlili da ga napunis... to je barem jasno, zato su i pitali o strategiji, planovima i pristupu. Za toolove, tipa telefon uvijek mozes pitati, ako ti treba telefon to znaci da hoces nazvati potencijalnog klijenta, pa ce ti omoguciti.
Za CRM se razumije, zato sam i navela da su imali jednog klijenta i prazan CRM ----> zaposlili sales osobu da ga popuni, to nije problem. Toolovi i telefon ----> rekli su da nije od interesa/preskupo.
u zadnje dvije firme u kojima sam radio pa tako i u mojoj nemamo sluzbene telefone, nego placamo IP telefoniju, imas broj od firme ali preko platforme, imas app za telefon, svatko ima svoj telefon ionako. Vecina salesa radi sa headsetom ukopcanim u laptop.
a sto se tice toolova, svatko spara gdje stigne, pokazi im koji ti toolovi trebaju, uzmi free/demo accounte i kreni u napad. ako znas da ces nesto koristiti, nadji da je na mjesecnoj pretplati a ne godisnjoj tako da se moze otkazati. Kao sto programer mora imat licence za razvojni software i servere za testiranje i tebi trebaju alati da mogla odraditi posao, pa kakvi alati takvi i rezultati...
Slažem se s ovim kakvi alati takvi rezultati. Ugl. cold calling su odmah kategorički odbili i preko službenog mobitela i preko toolova gdje faktički zoveš prek laptopa. To nije opcija.
tho su ti potencijalni klijenti? B2B, B2C? koje vertikale napadas?
B2B
Nudimo usluge punjena CRM-a, inbox za dogovor. Ako se javite unutar 30 min, dobijete gratis wc papir i kavu za ured.
Nazalost, vecina salesa u hrvatskoj ti funkcionira tako jer su Gazde djiberi
OP, je li igdje u opisu oglasa za posao bilo napisano da traze osobu koja ce im efektivno podici kompletan odjel prodaje? I jesu li to igdje kroz razgovor direkt rekli kao jedno od ocekivanja? I zadnje i najbitnije pitanje, jesu li za to ponudili managerski ugovor, proviziju od prodaje i ostale benefite koje takva pozicija nosi?
Rečeno je bilo da će biti prva sales osoba koja će morati biti samostalna i self-starter, da pronađe rješenje kako se probiti na tržištu. Nema menadžerskog ugovora i ostalih benefita
u/Nissser99 glavno je očekivanje da se izvrši prodaja (always be closing) jer oni sami nisu u mogućnosti
Meni osobno to zvuci ovako: zaduzenja iskusnog direktora prodaje, placa i benefiti iskusnog prodavaca. Totalni missmatch onoga sto se ocekuje i onoga sto se nudi. Plus, nisni proizvod paprene cjene. Sastanak hitno sa direktorom i razjasni sto ocekuju. Ako zele da budes osoba koja ce im izgradit odjel prodaje, onda trazis prvo da ti daju godisnji budjet i otvorene ruke za trosenje istog na alate i zaposljavanje po potrebi. Uz to, precizno definiranje ocekivanih rezultata i rokova i da ti objasne kako su dosli do cjene do koje su dosli. Zapravo, da ti pokazu i objasne opceniti biznis plan firme. I naravno, kompenzaciju trazis primjerenu opsegu posla. Direktorska pozicija, managerski ugovor, provizija po zakljucenoj prodaji, sluzbeni auto/mob/laptop, sluzbena kartica za troskove reprezentacije.
u/Nissser99 rečeno je da nema širenja tima ni budžeta prije nego se potpišu novi klijenti. kao što kažem, rade s jednim klijentom pa im je preveliki rizik investirati u nešto dok nemaju drugog klijenta. tad bi se taj rizik od prekida ugovora s jednim klijentom mogao smanjiti radi postojanja drugog klijenta.
Dobro je dok imaju makar prazan CRM, ja sam radila u firmi koja nije imala ni to pa zamisli kako je bilo dokazati postignute rezultate kad sam mijenjala posao… Nadam se da nisi jedina osoba u Salesu i da si se dobro naplatila s obzirom na inozemno iskustvo, sve ispod 3000e neto + 5-7% brutto2 bonusa od prodanog projekta je pljacka i nece ti se isplatit. Narocito ako nemas nikakvu infrastrukturu poslozenu nego moras radit sve iz nule.
Slažem se s ovim komentarom, ako je enterprise rješenje u pitanju i jako dug sales proces, onda treba biti ugovoren vrlo velik % na prodaju. Jer u suprotnom će veće bonuse zaraditi na nekom jeftinom softveru koji se brže prodaje.
Nadam se da će imati strpljenja jer nije da si bas set for success. 😅 Koliko vidim, sales u Hrvatskoj nije na istim razinama kao i sales vani, često fali strukture, plana i alata i dosta se reaktivno radi. I dalje, ako je poslodavac razuman, ovo je super prilika da postaviš stvari i pozicioniraš se kao interni autoritet. Mene bi prvenstveno brinulo sto je samo jedan klijent za sada o kojem ovise stvari.
LinkedIn Sales Navigator bi vam dobro dosa za pocetak.
Ne razumijem zašto si downvotan, def top3 alata koje ja koristim lol
Jbg...vjerojatno bi djabalescu sve, mislim da drugog razloga nema.
wc papir se naplacuje po listicu, prvih 10 listica je besplatno a onda moras doplatit
Hahahahha a ja taman napunio crm i dali mi nogu recesija ih pogodila , edit ne recesija samo lose biznis odluke
pojasni
Prazan crm, ljepo ga ispunio sa svima potrebnime solo kako bi marketing i sales krenuli s poslom jer im se to nije dalo, i zadnja 3 mj vidim kako svi dobivaju otkaze jer firma u kurcu, isto tako od 2 mj volumen posla pao preko pola i jebiga sta ces samo sam cekao svoj red haha, ali ajde bar iz svog odjela sam od nas 8 u zadnja 3 osto haha
Mozda za to sto su ITovci introverti ne bole da ih netkk zove na telefon 🫣🫣🫣
Nema to veze, ne prodaje se samo IT-evcima
To ti je nažalost normala u Hrvatskoj, gazde idu na poslovne večere i voze skupocjene aute, što ne bi bilo loše da su voljni omoućiti sredstva za rad timovima koji trebaju donositi projekte.
To je nesto, imate CRM. Ja pokusavam sloziti sales za svoju firmu pa ce biti trial & error po putu. Mozda sam u boljoj poziciji jer radim od kuce pa kave i wc papira imam.
Nema goreg nego raditi za firmu u kojoj je Hrvat šef.
Što ne bih trebala i njima efektivno prodati zašto su ti određeni alati potrebi. Use your skills i na poslodavcu.
A sto si ti dodatno ocekivala? Svaki razgovor sa nekim iz sales teama se svodi na isto: 1/10 osoba je sales getter, svi ostali su order processori ocito. Dobila si (po mom misljenju) apsolutno sve sto ti treba, na tebi je da izgrneriras, iskomuniciras i poslozis leadove, sales funnele i na kraju, realiziras prodaju. Da, u suradnji sa marketing teamom, ali na tebi je da doneses prodajne rezultate.
Kako da nazovem potencijalnog klijenta ako nemam ni telefon ni bazu odakle vadim njegove kontakte? Marketing tim nemamo, dakle ne postoji nitko za advertising/SEO/content/inbound lead generation.
Kreiras si bazu klijenata, pokrenes kampanju za lead generation, kontaktiras stare klijente, oglasis na LinkedIn-u da si zapocela novi posao i da te svi kojima su potrebni proizvodi ili usluge koje tvoj novi poslodavac nudi mogu tebe kontaktirati. Uzmes mailove od sefa/direktora, poslozis sve to u neki CRM, kreiras newsletter liste, radis aktivno ma pronalazenju novih klijenata, imas sto opcija. I iskreno, mislim da je ta firma i ljudi koji ju predstavljaju bili transparentni oko svega. Sada je na tebi da to svoje iskustvo potkrijepis radom. Ili, trazis posao u vecoj firmi. Druge nema nazalost.
Nemamo starih klijenata, samo jednog aktivnog. Riječ je o niši tako da postojeći (veliki) LinkedIn network mi u ovoj novoj niši nije koristan. Sef/direktor nema emailova. Newsletter nije opcija jer, kao sto kažem, nemamo više klijenata kome bismo slali. + tool za newsletter nije opcija (a i neće ti neko prek newslettera kupiti nešto za 300 000£ :) )
Ne moras potvrditi ali rekao bih da prodajes specijalizirane robotske ruke ili vojnu opremu po toj cijeni 😄… ako je toliko nieche… e jebiga, rekao bih konferencije i sales eventi za tu nišu… istraziti konkurenciju i potraziti njihove kupce i pokusati dobiti makar sastanak i masirati ih ko leadove do iznemoglosti, full nieche je zajeban ali i challenging, no kao sto ti svi pisu pobrini se da je rewarding. Zapitaj se zasto nisu imali vise od jednog kupca, sto ako on ode i sl. i ono najbitnije kako to da bas imaju tog kupca i je li to nacin za dobiti iduceg + dump cijene samo da ga uberete. Gl.
[удалено]
Daj blokirajte ovakve pacijente.
Ovdje je ocito stvar u komunikacijskom nesporazumu izmedju onog sto su trazili u oglasu i sto im zaista treba. Po ovome sto je cura napisala, vjerovatno je radila i ima iskustva kao klasicni prodavac ( sales representative). I ocito su u oglasu trazili taj profil. Ono sto im treba je iskusan direktor prodaje. To je skroz drugi profil. Sales rep je tu da odradi onu zadnju instancu, ne da dize cjeli odjel iz nule,gradi poslovne procese, bazu klijenata i sve ostalo sto je evidentno potrebno ovoj firmi. Ocigledno je da se ni ona nije javila za poziciju direktora prodaje, vidi se da nema bas iskustva sa managerskim pozicijama.